Как стать успешным риэлтором!

В статье рассмотрим, как стать успешным риэлтором. Дадим понятный, рабочий пошаговый алгоритм, как стать риэлтором с нуля.

Риэлтор – это востребованная и популярная профессия в настоящее время. Став успешным риэлтором, можно рассчитывать на достаточно высокий уровень дохода, свободный график и другие плюсы, связанные с этой профессией.

Рынок недвижимости, на котором собственно и работает риэлтор, просто огромен, особенно в крупных городах. Конкуренция среди риэлторов за клиентов соответствующая. Желая стать успешным риэлтором с нуля, новичку придется столкнуться с множеством вопросов и проблем. Дабы сделать представление о том, как стать риэлтором, более ясным, мы оформили все полезные советы и указания в виде пошаговой инструкции.

Алгоритм, как стать успешным риэлтором.

1) Изучаете рынок недвижимости и труда.
Прежде чем начать свою деятельность в качестве риэлтора, мы рекомендуем для начала понять, в чем собственно заключается эта профессия на практике. По сути, работа риэлтора – это работа посредника в сделках с недвижимостью. Риэлтор должен находить как продавца, так и покупателя, которым выгодно работать через него, как через посредника.
Чтобы понять, как это работает, откройте объявления по аренде недвижимости в вашем городе, которые размещают риэлторы и агентства, и попробуйте прозвонить данные объявления под видом заинтересованного лица. Так, вы напрямую получите общее представление о том, как работают риэлторы в вашем городе.
Также неплохо изучить рынок труда касательно профессии риэлтор. Узнайте, какие агентства недвижимости работают в вашем городе, какие условия трудоустройства они предлагают. Не поленитесь и сходите на несколько собеседований, чтобы получить более полное представление о том, что вам предстоит, чтобы стать риэлтором.
Перед трудоустройством очень желательно, чтобы у вас была так называемая финансовая подушка. Сразу устроиться и начать зарабатывать у вас вряд ли получиться, поэтому позаботьтесь, чтобы у вас были деньги на несколько месяцев вперед.

2) Устраивайтесь в агентство недвижимости.
Для того, чтобы стать риэлтором, какого-то специфического образования не требуется. Все навыки формируются в процессе работы, как правило. При трудоустройстве заранее уточните, производит ли агентство обучение своих сотрудников. Если да, то каким образом проходит обучение. Если в агентстве уже работают успешные риэлторы, то крайне полезным будет наладить с ними отношения. За помощь в первых сделках вы можете предложить определенный процент от своей комиссии своему наставнику.
Еще один момент, на который стоит обратить внимание при трудоустройстве, что деятельность риэлтора это скорее бизнес, чем работа. Доход риэлтора складывается, прежде всего, от сделок, которые он проводит. Если сделок не будет, то и дохода соответственно тоже.
Как и говорилось ранее, приготовьтесь, что первое время будет весьма тяжело и сделок будет катастрофически мало.

3) Учитесь продавать, работать с негативом и отказами.
В первое время работы уделите особое внимание именно поиску клиентов. Риэлтор – это, в первую очередь, продавец. Ключевым навыком любого продавца является умение общаться с людьми, выяснять их потребности, подбирать предложение и объяснять выгоды.

Основным вопросом в первое время становиться, где риэлтору найти клиентов. Как правило, клиентов пробуют найти на общем рынке недвижимости. Находят объявления по недвижимости от частных лиц и звонят с предложением услуг. Этот способ называется холодными звонками. Также риэлтор сам размещает объявления, принимает и обрабатывает входящие звонки.
Следует понимать, что в нашей стране отношение к посредникам достаточно настороженное. Много людей недооценивают ценность риэлтора для решения задач, возникающих при операциях с недвижимостью. Ваша цель показать, что с вами клиенту будет проще и выгоднее совершить ту сделку с недвижимостью, которую он планирует.
Важно осознавать, что на первых порах вы наверняка столкнетесь с множеством отказов и негатива. Любому, кто решит стать успешным риэлтором, просто необходимо иметь устойчивую психику и сохранять деловой настрой, несмотря ни на что.
Воспринимайте отказы и негатив, как нормальные рабочие моменты, и со временем у вас будет получаться всё лучше и лучше общаться с людьми.

4) Нарабатываете базу, оптимизируете процесс.
После того, как самый сложный начальный этап пройден, и первые продажи получены, важно закрепить и оптимизировать наработанную схему.
Как правило, первое время риэлтор активно работает на клиентскую базу, а потом клиентская база начинает работать на риэлтора. Если вы смогли качественно обслужить своих клиентов, то они будут рекомендовать вас знакомым и сами вновь и вновь пользоваться вашими услугами.
Таким образом, за несколько лет можно сформировать наработки, которые сильно облегчат вашу деятельность. Вы сможете получать те же деньги, затрачивая меньше усилий.
Отработайте все ключевые сделки, изучите юридические аспекты проведения основных операций с недвижимостью. Так вы сможете отработать ведение всех сделок от начала и до конца и в перспективе стать самостоятельным риэлтором.

5) Становитесь независимым риэлтором.
После того, как все функции агентства вы можете выполнить самостоятельно, начинайте пробовать работать независимо. Любая независимая предпринимательская деятельность – это, безусловно, риск. Поэтому, подобные действия следует предпринимать крайне взвешенно. В тоже время независимая работа риэлтором позволяет открыть новые горизонты дохода и масштабов деятельности.
Став действительно успешным риэлтором, понимая, как работать с клиентами, имея свою клиентскую базу, у вас появляется возможность открыть свое агентство. Так же вы можете продолжить деятельность независимого риэлтора, соответственно, с меньшими рисками.

Но пока вы только начинаете, и думаете, как стать успешным риэлтором, взвесьте еще раз все за и против. Если профессия риэлтора до сих пор вам интересна, вы полны сил и решимости, нам лишь остается пожелать вам удачи на этом нелегком пути!

---

Если материал был полезен, вы можете отправить донат или поделиться данным материалом в социальных сетях:

---